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业务员为什么说新品卖不动? 

2021-03-05 03:32 推广营销 36 0 评论

员工永远做你考核的,绝不做你希望的。

厂家和经销商老板都想卖新品,但是新品为什么总是卖不动?

一、新品卖不动的原因:多数经销商老板坐台,不出台了

经销商老板喜不喜欢卖新品?当然喜欢,因为新品利润高。

但是,货是谁卖的?不是经销商老板,而是经销商的车销司机和业务员。大多数经销商老板,都已经坐台,不出台了。

当年经销商创业的时候都是主动出台,他们深入一线、爬冰卧雪,走街串巷

现在买卖稍微变大了一点,有仓库、有财务、有销售人员、有司机了温饱也解决了。

时间长了很多经销商老板,开始坐台,不出台了。他们纠缠于饭局、办公室、应酬厂家领导、应酬卖场采购就是不去跑一线了。

新品销售这么困难的事情,经销商老板都不做一线管理,没好儿。还是到市场一线去吧,这样挣钱。

二、新品卖不动的原因:经销商的业务员,肯定不喜欢卖新品

很多经销商,给员工的考核是按照销售额提成根据我观察,这样考核的经销商至少占一大半。

这种按照销售额提成的考核体制之下,恐怕新品这辈子都卖不起来,为啥?

你们想想,我是个经销商的业务员,老板考核我按销售额千分之三的提成,卖一千块钱,提成三块钱我傻啊,我会给你去卖新品?肯定是哪个跑量,卖哪个。

你们贴身跟过经销商的业务员下去卖货吗?他们其实不是卖货的,他们只是卸货而已。他们只管自己怎么方便、怎么能出量,就怎么干。他们跑大店不跑小店,卖老品不卖新品

什么叫卸货:老板可乐要不要?卸十箱货。雪碧要不要?卸十箱货。新品要不要?不要?不要拉倒,下一家店。

什么叫卖货:老板这是我们的新产品,一箱24瓶,是六个口味配成的综合箱,进价多少,售价多少,一箱你的利润率多少,你卖掉多少瓶就把这一箱的本赚回来了,除此之外我们还有陈列奖励和累计销量奖励给您带来多少利润。街口的超市进这个货卖得很好、不信你看进货记录

你见过几个经销商的车销业务员会在终端店里这样认认真真推销新品?恐怕他还没说完呢,一回头发现:交警把车拖走了。

我跟一线业务,见到经销商的车销业务卖货,是这样的:

经销商业务员到第一家店:老板,新品要不要?不要?操!

经销商业务员到第二家店:老板,新品要不要?要点吧,不要?操!

经销商业务员到第三家店:老板,新品,你是不是不要?

下午业务员回来,告诉经销商老板老大,这玩意儿压根没法卖

然后,经销商老板,转过身告诉厂家经理不是我不卖,你们这新品,压根卖不动。

嗯,新品就是这么完蛋的。

三、新品卖得动的方法:早会上员工说新品压根卖不动,你要这样回答

经销商从厂家进了新品,又是开会,又是定奖励政策,动员了半天。结果三天之后,早会上员工说老大,我把客户都问遍了,都不要。这玩意儿包装难看、口味难喝、价格又高压根没法卖。

这个情景,经销商老板们几乎100%会碰到。那么,怎么应对,怎么回答?

我之前在课堂上,问这个问题,答案五花八门。曾经有个经销商一脸诚恳的说出他的答案:

对员工要实在,有啥说啥,我会告诉员工:兄弟,我知道这玩意儿不好卖啊。可是你们也得卖啊,因为啥因为我进货了

大家觉得怎么样,这个答案如何?实在吗?

可真是个实在人。

这个答案能用吗?

你要敢这么说,明天新品就没人卖啦!

为什么?因为员工听到了老大也说新品不好卖啊。

当员工在会议上抱怨新品压根没法卖,我给大家推荐如下答案:

住口!工作肯定有问题,假如工作没问题,那是工作本身有问题!

让你卖就是卖不好卖的!好卖我自己卖了!

厂家上个新品,把全国经理经销商召集回去,讲了一天公司的新品战略,必须上新品。讲这个新品的卖点、价格利润、奖励制度、促销政策而且人人头上有目标,每个经理和经销商都背了任务量,还专门设了新品销售竞赛大奖晚宴上老总给大家敬酒,拜托大家多卖新品

财务部专门给新品设立了专项市场费用厂家销售经理专门没我们做了新品销售培训

我回来,专门给你们设立了新品销售奖励、每天排名新品销售龙鼠榜

上上下下对新品这么重视!

我看到公司里面,就是有人胡说八道,信口雌黄。今天,我做为一个老大哥,也作为一个老板,给你们一些忠告。

打工的,不打勤不打懒,专门打你这个不长眼。注意,多提建议,少提意见!

什么叫提建议,提出问题的时候附上你解决这个问题的想法,咱们商量商量这个问题怎么解决,这就叫做提建议。

比如这个新品、比同规格的竞品高,走批发不占优势,建议直接走终端,先去价格敏感度不高的24小时便利店铺货

还有,我建议去大学铺货,大学报到的新生最有钱,消费能力最强(拿着一年的生活费来的)我们在新生报到处给大一学生发折价卷,他们不用就是废纸,拿折价卷买我们的新品就能折价这就叫提建议!


评论


匿名用户:
2020-07-23
@ 匿名用户 "可以直接拨打这个电话 085185869527,或者联系我们微信客服哦。"
好的, 谢谢啦!

匿名用户:
2020-07-23
@ 匿名用户 "你好,想要加盟怎么取得联系?"
可以直接拨打这个电话 085185869527,或者联系我们微信客服哦。

匿名用户:
2020-07-23

你好,想要加盟怎么取得联系?


匿名用户:
2020-07-17

你好 我想加盟可以嘛?

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