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白酒跨界营销面面观 

2021-03-05 01:09 推广营销 24 0 评论

中国白酒行业自2012年后半年进入深度调整期之后,各白酒企业均受到了不同程度的影响,面对自身企业的破局,每家酒业都在尝试找寻新的营销模式。当白酒行业一路经历深度分销模式、酒店盘中盘模式、消费者盘中盘模式、直分销模式和区域精耕等营销策略之后,逐渐开始意识到营销创新和资源整合的重要性。在众多的创新路径中,除了基于企业的管理革新,跨界营销越来越受到白酒企业的青睐和重视。

跨界营销的本质都是在颠覆行业传统的销售模式而另辟蹊径,依托互联网模式和思维来服务于消费者,跨界带来的竞争是颠覆性和毁灭性的,颠覆时代的确隐藏着无数传统企业发力、蜕变的机会,这些颠覆与机会,也确实与企业的整体战略和营销意识相关,其最终的指向就是以消费者需求为导向。

伴随互联网的繁荣,通过各行业间的实践,跨界营销逐渐成为白酒行业创新营销策略的一种潮流。所谓跨界营销是指打破传统营销思维的界限,用多角度的视野、立体化的来看待问题,在企业内部和外部进行营销创新。通俗来说,就是通过行业与行业之间的相互渗透与相互融合以寻求共赢的一种营销方式。跨界营销是以关键价值为纽带,以合作共赢为目的,整合行业以外的营销资源来构建新的营销模式。

跨界,这个看似时尚的名词,却是众多企业屡屡跌落的品牌延伸陷阱。玩好了大有作为,玩不好想当于引火烧身。在近几年的跨界营销实践中,有成功也有失败,有惊喜也有叹息,但最重要的是跨界给整个白酒行业带来了发展的生机与渴望。

现在的白酒市场发生了巨大的变化,但一切的变化都有一个不变的核心:那就是跟紧消费者。跨界是为了更立体化服务消费者,在酒类营销中实施的跨界营销应以消费者的体验为基础,通过酒类产品的品牌、渠道、客户跨界合作带给消费者不同的体验,从而实现彼此的相互渗透和融合,实现品牌效应叠加,减少费用,规避风险。

企业导入跨界营销模式的过程中,必须保持策略清晰、互补联合,两个行业都可以实现最好的跨界。强强联合,以自己独特的优势和强势品牌联合,通过比附效应提升品牌形象和价值。白酒的跨界营销模式在行业内已经成为一个品牌传播、价值塑造、培育核心消费群体、异界战略联盟和推动业绩增长常用的营销策略,在很多大型的白酒企业也已经形成了一套规范运作的体系。

跨界营销有哪些形式?

1、产品跨界

产品跨界非常好理解,就是企业推出与传统系列产品有一定差异甚至是完全没有关联性的产品作为市场开拓的新产品。这种跨界非常普遍,而且跟当时的市场大势息息相关。产品的跨界有时候是作为企业发展重心推移的风向标和对未来市场的预判,有时候是作为目前产品的重要补充,拉伸产品线从而提升企业在各条战线的整体竞争力。

就行业看,白酒混改几乎涉及各行各业。有饮料业、食品行业、盐业、保险、金融、电子电器、网络游戏、服装、旅游等。就地区说,可以说是全国河山一片红!。

从一个品类跨到另一个品类,从一个目标定位转换为另外一个,丰富或改变产品的属性,跨界行为打破了传统的产品开发理念。

2、渠道跨界

这里仅指销售渠道,除常规传统白酒销售渠道以外,网络渠道的兴起让很多企业迅速开辟了第二战场进军电子商务,其中有自开门路的,也有借力专业网商合作的。可以预见是,随着科技水平地不断增加,未来也许会出现比网络渠道更新颖的渠道等待企业去挖掘和投入。

苏宁易购与古井贡酒共同宣布将在互联网零售、渠道整合、产品包销定制等方面展开深入合作,共同推进白酒行业的互联网转型和产业合作升级。应该说,这是一次互联网+渠道变革,是白酒进入电商市场的强强联合。

3、传播跨界

传播的跨界跟渠道的跨界息息相关,都受到了网络技术发展的重点影响。之前的传统媒体诸如广播、电视、杂志、报纸等都受到了网络媒体的影响,信息的高度发展和透明化以及受众快餐式的信息消费模式,在传播的角度影响力除了电视作为最权威的媒体没有受到太大冲击之外,其他传统媒体都遭遇了前所未有的浩劫。在企业与其他行业进行合作的时候,通过其他行业的专业媒体对本行业进行报道和传播,同样是一种非常优秀的传播跨界模式。


评论


匿名用户:
2020-07-23
@ 匿名用户 "可以直接拨打这个电话 085185869527,或者联系我们微信客服哦。"
好的, 谢谢啦!

匿名用户:
2020-07-23
@ 匿名用户 "你好,想要加盟怎么取得联系?"
可以直接拨打这个电话 085185869527,或者联系我们微信客服哦。

匿名用户:
2020-07-23

你好,想要加盟怎么取得联系?


匿名用户:
2020-07-17

你好 我想加盟可以嘛?

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